Professions

De la conception à la commercialisation, le chef de produits gère et contrôle la vie d’un produit. En proposant une offre innovante qui rend les clients plus efficaces, il conforte la position de leader de Schneider Electric dans la Distribution Electrique et les Automatismes & Contrôle. 

Pour initier, développer et lancer ses produits, le chef de produits procède en 3 étapes :

• Les études de marché. Le chef de produits se met à l’écoute des besoins de son marché, analyse la concurrence, suit les secteurs ciblés… Il affine son concept en rencontrant les clients leaders d’opinion, en fréquentant les salons professionnels et en lisant les documentations techniques. En interne, il consulte les commerciaux et les techniciens.

• La définition du produit. Le chef de produits collabore avec le service commercial et le bureau d’études pour élaborer le cahier des charges et le dossier marketing. A ce stade, il mobilise les forces de vente afin d’impulser une mise sur le marché efficace.

• La gestion du cycle de vie. Le chef de produits suit la performance de son produit : quantité à produire, prévisions de ventes, statistiques, ajustement des moyens de production, management de la politique de prix, etc. A lui également d’envisager les évolutions du produit, pour que ce dernier réponde toujours mieux aux attentes du marché.
Le chef de produits est un « cybercommercial » : il utilise Internet au quotidien pour communiquer, faire connaître et promotionner son produit, suivre l’évolution des marchés. 

Chercher, trouver, inventer… le chef de produits est un créatif. Convaincu de l’intérêt de la rentabilité future de son produit, il doit aussi le « vendre » en interne, persuader ses interlocuteurs que son idée est la bonne.

Dans l’entreprise, le chef de produits joue un rôle transverse puisqu’il se situe à la croisée des compétences créatives, techniques et commerciales. Tous les services lui sont familiers : R&D, production, achats, marketing, commercial…
S’il bénéficie de toute l’autonomie nécessaire pour mettre au point son concept, le chef de produits doit cependant s’inscrire dans la stratégie du Groupe, suivre les orientations définies par les Directions des marchés, obtenir des résultats et rendre compte de ses opérations.

Le chef de produits débute comme assistant. Il peut terminer comme chef de groupe (et donc être responsable de plusieurs chefs de produits) ou se diriger vers un poste de responsable marketing.

Cursus et formations 
• Etudes supérieures
• Maîtrise de l’anglais indispensable

Expériences professionnelles
Maîtrise de la vente. Pour un poste dans l’industrie, il est nécessaire de posséder à la fois une expérience d’ingénieur et de commercial.

Qualités requises 
• Créativité, curiosité
• Sens de l’organisation et de la hiérarchisation
• Maîtrise des méthodes marketing
• Goût des déplacements
• Esprit de synthèse
• Pouvoir de conviction
• Capacité à se créer un tissu de relations à l’interne comme à l’externe
• Discernement et bon sens